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[呼和浩特学校门价格多少] 谈谈回款那点事

文章发布:2016年11月04日   |   浏览:5774次   |   关键词:

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小编今天献上一篇有关回款的文章,

希望能帮助到您!

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回款难,账款周期长是困扰很多企业的难题吧,

同时也是关系着企业生*存亡的大事,

*在每年年底,*显突出。

2016年,只剩下3个月的时间了,

您的款收回了多少?

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那么回款难,难在何处? 

  一些业务员急于推销,对于交易条件,*货款回收,都采取低姿态。如:“什么时候都可以!”“到时候再说吧!”结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收账款”出现,一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态*可怕,因为企业政策由他们执行,*在他们掌握之中。

如何处理

  尽可能现款交易,收不回资金的销售,比没有销售*糟。要账比销售*难,与其将大量的时间和精力花费在要账上,*用这些时间去开发*多*的客户;宁可失去这笔生意,也不冒险赊销。回款之前*销售都是成本,回款之后销售也**完成了一半;逾期账款要以此外几*、几*的销售才能弥补。我们无法用账面的销售额去支付工资和供就商的货款——我们需要现金;我们的使命是*有利润的销量。

催款的智慧--基本原则

“预”

  未雨绸缪。回款开始于销售之前,与其在应收帐款追讨上耗费精力,*在客户选择信用发放上早下功夫!

“快”

  债务发生后,要立即要帐,据英国销售*波特。爱德华的研究,赊销期在60天之内,要回的可能性接近*;在100天之内,要回的可能性为80*;在180天内,要回的可能性为50*,*12个月。要回的可能性为10*。另据国外*负责收款式的机构研究表明,帐款逾期时间与平均收款成功率成反比,帐款逾期6个月以内应是*收款时机,如果欠款拖*一年以上,成功率*为26.6*,*二年,成功率则只有13.6*。

“勤”

  经常要帐,对那些不会爽快付款的客户,如果业务员要帐时太容易被打发,客户就不会将还款放在心上,他会觉得这笔款式对你来说不重要,能拖几天吧,业务员经常要帐会使得客户很难再找到拖欠的理由,*还你的款了。

“缠”

  对某些总想方设法不还钱的客户,讨债人*要有不达目的不罢休的精*,山东上一业务员想出一个心理讨债法:他设计一套讨债服,拟一张讨债公告贴在对方门口,准备一张破锣去讨债时敲,让欠款人的面子没处放。他去找一个债务人要帐,债务人开始不承认,讨债方拿出证据后对方又说没有钱,*天这位业务员就开始调查债务人的经营项目及位置,知道他有一个饭店生意很红火,就和对方摊牌:“如果你不还债,我就穿上讨债服,写上:讨债公告,带上破锣去站到你门前”。债务人闻言变色,态度一下子就转了180度,同意还债。

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